Cobrar poco no es generoso. Es insostenible — tu.clínica.digital
💰 Columna Precio 11 min

Cobrar poco
no es generoso.
Es insostenible.

Y al final perjudica a tus pacientes.
¿Cómo ayudás a fondo cuando llegás a la consulta 10 completamente agotado?
El que cobra lo que vale llega desde un lugar diferente.

8–20%
del valor generado — ese es el precio justo. Por debajo del 8%, estás regalando valor. La fórmula existe. En el video la mostramos.
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Lo que cuesta cobrar de menos

4 costos
concretos.

La vergüenza de cobrar tiene un precio. No abstracto. Calculable.

⏰
Trabajás más para llegar al mismo número
Si cobrás $70 y necesitás $3.500 netos, necesitás 50 sesiones. Si cobrás $140, necesitás 25. Cobrar menos obliga a más horas, más desgaste, más gestión.
🎯
Seleccionás al paciente equivocado
El que invirtió poco cancela más, llega tarde, abandona antes. La inversión pequeña no genera compromiso real.
📚
No podés invertir en tu formación
El que gana justo no tiene margen para el posgrado. Un profesional que no se actualiza no se estanca — empeora.
💔
Empieza el resentimiento
El más serio. El que cobra menos de lo que siente que vale empieza a resentir a sus pacientes. Eso contamina el vínculo clínico.
La fórmula

Precio por
resultado.

Hay dos formas de calcular el precio. Una tiene techo. La otra no.

🧠 Psicóloga · Acompañamiento en separación
Impacto del problema sin resolver: meses de sufrimiento, efecto en trabajo, crianza, salud. Valor conservador: $8.000–$20.000 de impacto real.
Valor generado
$15.000
→
Precio justo (10%)
$900–1.200
protocolo 10 semanas
🥗 Nutricionista · Reversión diabetes tipo 2 temprana
Medicación crónica: $800–$2.400/año. Complicaciones evitadas: decenas de miles. La matemática la hace el paciente solo.
Costo evitado
$10.000+
→
Precio justo (10%)
$800–1.200
protocolo 16 semanas
💪 Coach · Cambio de hábitos de sueño y energía
Fatiga crónica: rendimiento reducido, decisiones peores. Un mes de productividad recuperada vale mucho más que el programa.
Valor mensual recuperado
$5.000+
→
Precio justo (12%)
$700–1.000
programa 8 semanas
Cómo decirlo

3 pasos.
Sin incomodidad.

El error se llama el precio-disculpa: "Son $900, pero también podemos ver algo más accesible..." Antes de que evalúen, ya comunicaste que vos tampoco creés que vale eso.

1
El resultado específico
No "vamos a trabajar tu ansiedad". "En 10 semanas vas a tener una técnica concreta para salir de una crisis en menos de 10 minutos."
2
Qué incluye
Sesiones, materiales, acceso entre sesiones, seguimiento. Todo lo tangible que el paciente percibe como valor real.
3
El precio — y silencio
"La inversión total es $950." Y cerrás la boca. El silencio es del paciente. Si hablás vos primero, perdiste credibilidad.

Las 3 objeciones más frecuentes — y cómo responderlas sin bajar el precio. La guía completa está en la comunidad.

"Es mucho dinero para mí."
+

No bajes el precio. Preguntás: "¿Qué parte genera más duda — si es la inversión total o si podés ver cómo el proceso funciona para tu caso?" La objeción real muchas veces no es el dinero.

"Lo tengo que pensar."
+

"¿Qué información te haría falta para tomar la decisión con claridad?" Identificás qué falta y lo resolvés. Si no hay respuesta clara, el problema es la falta de urgencia — no el precio.

"En otro lado es más barato."
+

No compitás en precio. "Lo que hace diferente este programa es [resultado específico + garantía]. ¿Eso cambia la ecuación?" Si el resultado es diferente, el precio no es comparable.

La comunidad

Gratis.
En serio.

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Javo Katz
Javo Katz Fundador Método CLÍNICA · Bariloche, Patagonia

El día que cobrás lo que vale tu trabajo por primera vez, el paciente que acepta sin dudar te está diciendo algo que ningún curso puede decirte.

Próximo paso

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