Cobrar poco no es generoso. Es insostenible. | tu.clinica.digital
Columna PRECIO · tuclinica.digital/precio

Cobrar poco no es
generoso. Es
insostenible.

Y al final perjudica a tus pacientes. ¿Cómo estás ayudando cuando llegás a la décima consulta del día completamente agotado?
El profesional que cobra lo que vale llega desde un lugar diferente.

8–20%
del valor generado — ese es el precio correcto. Por debajo del 8%, estás regalando valor. Por encima del 20%, sube la percepción de riesgo. La fórmula existe. En este video la mostramos.
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Mirá el video completo — 11 min
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Lo que aprendés en este video

4 pasos.
Sin vergüenza.

La narrativa de que cobrar bien es incompatible con la vocación la aprendiste. No te la inventaste. Y se puede interrumpir.

Paso 01

Los 4 costos de
cobrar de menos.

La vergüenza de cobrar tiene un precio concreto. No abstracto.

⏰
Trabajás más para llegar al mismo número
Si cobrás $70 y necesitás $3.500 netos, necesitás 50 sesiones mensuales. Si cobrás $140, necesitás 25. Cobrar menos no solo genera menos dinero — te obliga a más pacientes, más gestión, más desgaste.
🎯
Seleccionás al paciente equivocado
El que invirtió poco cancela más, llega tarde, abandona antes de completar. No porque sea peor persona. Sino porque la inversión es lo suficientemente pequeña como para no protegerla.
📚
No podés invertir en tu propia formación
El profesional que gana lo justo no tiene margen para el posgrado, la supervisión, el congreso. Un profesional que no se actualiza no se estanca. Empeora.
💔
Empieza el resentimiento
Este es el más serio. Hay un momento en que el profesional que cobra menos de lo que siente que vale empieza a resentir a sus pacientes. Sutilmente. Y eso contamina el vínculo de maneras difíciles de reparar.
Paso 02

La fórmula de
precio por resultado.

Hay dos formas de calcular el precio. Una tiene techo. La otra no. La segunda es la que mostramos en el video.

🧠 Psicóloga · Acompañamiento en separación
Costo de no resolver eso: meses de sufrimiento activo, impacto en el trabajo, en la crianza, en la salud física. Valor conservador del resultado: entre $8.000 y $20.000 de impacto acumulado.
Valor generado
$15.000
→
Precio justo (10%)
$900–$1.200
protocolo 10 semanas
🥗 Nutricionista · Reversión diabetes tipo 2 temprana
Medicación crónica de por vida: $800–$2.400 anuales. Complicaciones cardiovasculares evitadas: decenas de miles a largo plazo. La matemática la hace el paciente solo.
Costo evitado
$10.000+
→
Precio justo (10%)
$800–$1.200
protocolo 16 semanas
💪 Coach de salud · Cambio de hábitos de sueño y energía
El cliente que no resuelve su fatiga crónica: rendimiento reducido, decisiones peores, gasto en estimulantes. Lo que un mes de productividad recuperada vale para la mayoría de los profesionales.
Valor mensual recuperado
$5.000+
→
Precio justo (12%)
$700–$1.000
programa 8 semanas
Paso 03

Cómo presentar
el precio sin incomodidad.

El error más común se llama el precio-disculpa: "Son $900, pero también podemos hablar de algo más accesible si necesitás." Antes de que el paciente pueda evaluar, vos ya comunicaste que no te parece razonable a vos.

1
El resultado específico
No "vamos a trabajar tu ansiedad". "En 10 semanas vas a tener una técnica concreta para salir de una crisis en menos de 10 minutos, y vas a haber identificado los tres disparadores específicos en tu caso."
2
Qué incluye
Sesiones, materiales, acceso entre sesiones, seguimiento, garantía. Todo lo que forma parte del proceso. Algo tangible que el paciente percibe como valor adicional.
3
El precio — con silencio después
"La inversión total es $950." Y ahí cerrás la boca. El silencio es del paciente. Es el espacio donde procesa. Si hablás vos primero, perdés credibilidad.
Paso 04

Las 3 objeciones
y cómo responderlas.

No las respondés con argumentos. Las respondés con preguntas. La diferencia es enorme.

"Es mucho dinero para mí."
+
No bajes el precio. Preguntás: "¿Qué parte genera más duda — si es la inversión total o si podés ver cómo el proceso funciona para tu caso?" Escuchás antes de responder. La objeción real muchas veces no es el dinero.
"Lo tengo que pensar."
+
No presionés. Preguntás: "¿Qué información te haría falta para tomar la decisión con claridad?" Identificás qué falta y lo resolvés. En GHL, si dice que necesita tiempo, una secuencia automática de 3 mensajes en 5 días refuerza el valor sin que tengas que recordarlo.
"En otro lado es más barato."
+
No compitás en precio. "Tiene sentido comparar. Lo que hace diferente este programa es [resultado específico + garantía]. ¿Eso cambia la ecuación para vos?" La comparación solo funciona cuando son lo mismo. Si el resultado es diferente, el precio no es comparable.

El día que cobrás lo que vale tu trabajo por primera vez, el paciente que acepta sin dudar te está comunicando algo concreto: lo que hacés vale eso. Lo ve aunque vos todavía tengas dudas.

Próximo paso

Calculá tu
precio correcto.

La guía de precio por resultado con la fórmula completa y el guión de la primera consulta de evaluación están gratis en la comunidad.

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Las herramientas
te esperan adentro.

Todo lo que se menciona en el video, disponible gratis.

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Cuando el paciente entiende el valor antes de escuchar el precio, el precio rara vez es un problema. Este guión te lleva a ese orden.
⚙️
Secuencia GHL post-objeción — 3 mensajes automáticos Gratis
Para quien dijo "lo tengo que pensar". 3 mensajes en 5 días que refuerzan el valor sin presionar.
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Cuánto necesitás cobrar para llegar al ingreso que querés con las horas que tenés.
📋
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Para diseñar el servicio que justifica el precio correcto.
📅
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Traés tu situación. Salís con un plan concreto para implementar esa semana.
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