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Columna PROTOCOLO · tuclinica.digital/protocolos

Nunca subas el
precio de tu sesión.
Cambiá lo que vendés.

Si cobrás $80 por sesión y trabajás 40 sesiones por semana, tu ingreso máximo posible es $3.200 por semana. Eso es el techo del modelo. Hay un tercer camino que lo rompe completamente.

10×
el precio de una sesión. Sin cambiar el servicio. Misma psicóloga. Mismo consultorio. De $80 la sesión a $900 el protocolo. El trabajo clínico es similar. El empaquetamiento es distinto.
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Lo que aprendés en este video

4 pasos.
Aplicable esta semana.

Con ejemplos para psicólogos, nutricionistas, dentistas, médicos y coaches. Sin dejar de atender a tus pacientes actuales.

Paso 01

Las 3 fallas del
modelo por sesión.

El modelo por sesión tiene tres fallas estructurales que la mayoría no ve porque son invisibles cuando estás adentro.

Tu ingreso depende de que el paciente aparezca
Si cancela a último momento, perdiste esa hora. Si se va de viaje dos semanas, esas dos semanas no entró nada. El ingreso es completamente reactivo a la decisión del paciente.
No hay diferenciación posible
El psicólogo que cobra $80 por sesión compite con todos los que cobran entre $60 y $100. El paciente compara por precio o cercanía. Desde afuera todos parecen lo mismo.
El valor que creás no se refleja en lo que cobrás
Un nutricionista que revierte un síndrome metabólico en 12 semanas genera un valor que el sistema de salud tasaría en miles de dólares de medicación evitada. Cobrar $70 por sesión no refleja eso.
Paso 02

Los 4 elementos
de un protocolo.

Un protocolo de acompañamiento tiene cuatro elementos. Los cuatro son necesarios. Si falta uno, el modelo no funciona.

1
Duración definida
No "trabajamos hasta que estés mejor". "Este programa dura 8 semanas, con 8 encuentros y recursos de apoyo entre sesiones." El paciente sabe cuánto tiempo es. Vos sabés cuántos ingresos vas a tener esas 8 semanas.
2
Resultado específico prometido
No "vamos a trabajar tu ansiedad". "Al final de las 8 semanas vas a tener una técnica concreta para salir de una crisis en menos de 10 minutos y vas a haber identificado tus tres disparadores principales." Específico. Medible. Prometido.
3
Entregables concretos
Algo que el paciente tiene en sus manos además de las sesiones. Para una psicóloga: un cuaderno de trabajo. Para un nutricionista: un plan documentado. Para un odontólogo: un plan preventivo. Algo tangible que el paciente percibe como valor adicional.
4
Precio total al inicio
Cuando el paciente paga al principio, vos ya sabés cuánto entró ese mes independientemente de lo que pase después. Y el paciente está comprometido de una manera diferente: pagó, y eso ancla el compromiso.
Paso 03

Cómo se ve en
tu especialidad.

Cuatro avatares distintos. Porque no es lo mismo un dentista que un coach de salud. Los números son reales.

🦷 Odontólogo · Plan de salud bucal anual
Modelo actual
$80
por procedimiento cuando aparece
Con protocolo
$600
por plan anual pagado al inicio
20 pacientes en el plan anual = $12.000 asegurados. No proyectados. Asegurados.
🧠 Psicóloga · Protocolo ansiedad 8 semanas
Modelo actual
$90
por sesión si el paciente viene
Con protocolo
$900
por programa completo anticipado
El protocolo garantiza la continuidad y cobra más que 8 sesiones sueltas donde el paciente muchas veces no llega a todas.
🥗 Nutricionista · Programa metabólico 12 semanas
Modelo actual
$70
por consulta cuando se acuerda
Con protocolo
$750
por programa + seguimiento
Un paciente en protocolo vale lo que 8 a 12 consultas sueltas de un paciente que viene cuando se acuerda.
💪 Coach · Protocolo post-tratamiento 6 semanas
Modelo actual
$100
por hora de coaching
Con protocolo
$700
por programa con resultado documentado
Convierte lo que era una consulta suelta en un proceso continuo con ingreso predecible.
Paso 04

La transición sin
perder pacientes.

La pregunta que siempre aparece: ¿y mis pacientes actuales que ya me pagan por sesión?

  • No los tocás. Los pacientes que ya tenés siguen con sus condiciones hasta que ellos solos pidan cambiar, o hasta que lleguen a un punto natural de cierre.
  • Ofrecés el protocolo solo a pacientes nuevos. Cuando llega un momento natural con un paciente actual, les presentás el protocolo como una opción, no como un reemplazo.
  • La frase exacta que funciona: "Estoy trabajando con un formato nuevo que creo que se adapta mucho a lo que necesitás ahora. ¿Querés que te cuente en qué consiste?" No es una venta. Es una invitación.
  • En 90 días con este ritmo, el 60–70% de los pacientes nuevos está en modelo de protocolo. Los actuales migran naturalmente cuando están listos.

En GHL, el flujo de cobro de un protocolo queda automatizado: el paciente decide que quiere el protocolo y recibe un link de pago directamente en el chat. Sin perseguir transferencias. Sin coordinar nada manualmente.

Próximo paso

Diseñá tu
primer protocolo.

La plantilla de protocolo de 90 días está gratis en la comunidad — con ejemplos específicos para psicólogos, nutricionistas, dentistas, médicos y coaches.

Si querés que armemos el protocolo y el embudo de venta en tu consultorio, agendá la demo.

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Directores de Clínicas · Comunidad

Las herramientas
te esperan adentro.

Todo lo que se menciona en el video, disponible gratis.

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